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三是转换欲望。转换诱惑超过转换成本，就会产生转换欲望。不同的人对诱惑或成本有不同反应，纸媒老读者，转换成本很高，多数还是忠实读者。年轻一代，假如看电子版成为习惯，没有转换成本只有转换诱惑，那就惨了。何况现代社会，年轻就是资本，年轻代表悟性、朝气、力量、性感……这种社会心理会增大转换欲望，那些心地善良又担心落伍的老读者，怕被人看成脾气古怪、思想保守，品牌收银纸多少钱一卷，至少也是没掌握新技术，品牌收银纸采购，也产生抛弃纸媒的欲望，希望青春得满脸青春痘……

pos行业正式进入年终大促时刻！

此前多家上涨了pos费率，引发了业界狂呼高费率时代来临。

如今，一切戛止。多家pos公司正式开展了费率回调。

通过近期部分支付公司新的市场政策来看，高费率已经呈现了下滑的趋势！多家支付公司通过区分是否vip的方式间接下调了结算费率及商户费率。

整体来看，费率适度的回落也是不可避免。

此前针对支付公司调高费率的投诉较多，交易损失也在不断地加大。通过多样化的方式适当进行回调也属明智之举。

一片迷茫声，尤其是Zui近一段时间，由于pos费率走高市场进入了一个短暂的萧条期！前有其它牌子的posji的抢夺，后有扫码支付得厮杀！

随着暴利时代的远去，分析发现，新进入的pos代理商呈现了下滑的趋势！老的pos代理商在流失，新人却越发的减少！

部分支付公司开始拿出了兜底的低费率政策，试图加快抢占POS代理市场！

POSji具免费铺货，品牌收银纸，ji活免费，ji活返现……

撤掉电子版 拯救纸媒

一、电子版成为纸媒的强劲替代

1993年12月6日，《杭州日报》通过该市的联机服务网络传输，拉开了中国报刊电子版的序幕。美国更早，1987年就有《圣何赛信使报》上网。20多年过去了，环视全球风起云涌的报刊电子版，没有一张活得精彩，反而成为纸媒的强劲替代。任何产业都在防御替代，报刊业是罕见的例外，办个电子版来自相残杀。

研究竞争的迈克尔·波特认为替代威胁取决于三个因素：

一是转换诱惑。与原产品相比，替代品的相对价值／价格比。电子版相对纸媒，获得信息的价值完全一样，唯有价格为零。这免费可真让人心痒痒啊！当然，电子版并非完全免费，有接收终端费、上网费、电费等，但这些不细算是看不见的，买报刊要掏钱，盲人都看得见。这一比较，电子版的替代信号太强了，抛弃纸媒的诱惑也太大了。行为经济学家丹·艾瑞里说：免费“和折扣完全是两回事”，品牌收银纸供应商，免费“唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢？你会不会争着伸手去拿，肯定会！”——问题是商家以免费为“样品”引顾客进门，纸媒以免费为“赠品”让顾客“随便拿、随便拿”，猜一猜，那一家会破产？

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