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小票纸换基本理路怎样？亚历山大也解不开那个神秘之结，他一剑把绳结劈成两半！——现有版权监管无法保护，那先自我保护。大家聚拢来，小票纸，轻轻拿掉电子版，您有“copy的权利”，可找不到“copy的内容”了，小票纸大小，您一大冰箱总不好只放俩免费拣来的剩馒头吧！——按这新理路策划集体行动，至少也是局部集体，比如：报刊集团、晚报都市报、地市报、区域媒体联盟（扩大到广播电视，1999年不就有央视加盟吗？）……既阻止个别媒体搭便车，也统一行动撤电子版，这是纸媒得救的“起点”。堵住那Zui凶的出血点，再开展更多集体行动来拯救纸媒。

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对受众，交易份额就是购买行为。这Zui麻烦，一直免费的，为什么要收费？哪怕收费再低，前面引过丹·艾瑞里：免费和折扣完全是两回事，“2美分与1美分之间的差别微不足道，但1美分与零美分之间却是如隔霄壤！”——让从不掏钱的网民掏出1分钱，难于上青天！艾氏还说：“免费Zuida的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎，并引导我们作出不明智的决定。”——要网民掏钱，他可能选择别的免费信息，哪怕后者质量更差，小票纸尺寸，哪怕花更多时间去寻找。全球报刊“网上支付墙”的尝试迄无成功，艾氏说清了深层原因。

对受众，情感份额就是顾客忠诚。哪怕你偶有失误，哪怕面临竞争品牌的引诱，他仍然选定你。而网民既记不住你的品牌，又不愿掏钱购买，对你有什么忠诚？网上支付墙一设立，网民就哗啦啦跑掉一大半，变心快如陈世美！难怪有人说，小票纸规格，网上收费是杀鸡取一枚并不存在的卵！至此，目标市场的3种份额全部坍塌，据说有的报纸准备停止印刷版，靠网络付费扩大营收，那就试试这场泰坦尼克之旅吧！

以收单服务为例，拉卡拉通过深入了解商户的经营特点及资金需求，针对性地对不同商户的需求提供不同清结算服务，根据细分受众创新性地提出了三种到账模式：“梦里到账”，主要针对生鲜市场的商户，他们通常要在凌晨三四点采购，需要在2：30~4：00前收到到银行端结算资金；“开门到账”，主要针对正常作息时间的企业类商户，9点上班，往往在9：00~9：30需要资金；还有针对中小型商户采购部门的“睁眼到账”。通过深入研究与满足商户需求，在收单精细化服务上做到了按小时计，拉卡拉才有底气说自己在收单领域的效率是高效的，这也是其吸引商户的锏。

一直被外界认为是拉卡拉核心优势之一的地tui能力，更是在精细化服务方面发挥了重要的作用。具体来说，支付作为商业活动的Zui后环节，除了我们通常考虑到的安全、高效问题外，Zui基础并且关键的一点还是支付设备的稳定性问题。如果消费者在支付时遇到机器故障，谁能够在Zui短时间内到达现场帮助商户排除故障，谁就真正掌握了商户端的“软实力”。

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