通过观察对比许多活动,我发现有很多会把活动设计得十分复杂,恨不得通过一场活动就把所有的KPI完成,*终只会导致任何指标都完不成。
在此,要记住一个原则,活动是用户的活动,而不是商家的活动,先想能够给用户带去什么,再想用户能够给自己带来什么。
本文将通过拆解复现一家美妆店铺裂变活动流程,讲述一个高效活动应该是什么样的。
一、活动目的
该美妆品牌为国外引进品牌,在国内知名度不高,近些年累积了一定量的粉丝,已验证****需求,本次活动目的在于品牌推广,通过借势节日,为微信公众号、个人号以及店铺引liu、沉淀目标用户。
二、活动效果
在拆解活动流程前,我先简单展示下活动的效果,本次活动持续时间为7天,从3月1日开始预热,当日拉新958名用户,3月7日达到高潮,当日拉新2万名用户,访客数为5.47万。
其中新访客占比50%,转化率约为37%,*终共计引liu10万用户,活动海报分享次数达6万次,变现用户数约1.3万,交易额约150万元。