易地推招生拓客创始人,招生拓客教父,分享策划一场招生地推拓客活动,需要提前确定哪些招生细节问题?
3、定产品(引流课的产品)
科学证明:当需要处理的信息量大于个体的信息加工能力时,就会出现信息超载。信息超载不但会损害决策质量, 还会延长决策时间,导致个体决策延迟甚至不做决策。因此,建议一次活动的引流课产品不要超过4种,否则会增加家长的选择难度。比如机构主要经营舞蹈项目,有民族舞、爵士、街舞、拉丁等等。那么**是挑选其中的2-3种舞蹈来做活动。
4、定价格(引流课的价格)
引流课虽然比标准课价格低,但并不是越低越好,建议是标准课程的3-4%。例如标准课是5000元,那么引流课可设置为150元-200元。比如说引流课价格是188元,作为学校,我们不指望从这一百多块钱里赚多少,其实也赚不到多少,因为这些体验课*终是要转化成标准课的,标准课才是盈利点,所以这188元只要能对冲成本就可以。成本主要包含:礼品价格、活动期间的提成及奖金、其他物料成本(T恤、帽子、DM单、手提袋、收据等)以及教授体验课老师的课时费(有些学校会给,有些不会,看校区具体情况)。