美容院预约客户小秘诀
预约有个不错的方法叫“3+4预约法”
3:是三个地点:包厢约、前台约、电话约。包厢约**,前台约是包厢约的补救,电话约是没有办法采用的方法,效果*差。
4:是四个理由,例:第一次表皮补水约,第二次真皮补水约,第三次皮下水库约,第四次锁水约。
具体话术如下:
姐:我们今天做的补水疗程是个持续的过程,下周您还是今天这个时间来好吗?下周就要做真皮层补水了,如果你不能按时来,那我们永远都只能做第一步表皮补水,是达不到您所要的效果,您看效果不好,还要花钱太不划算了是吧?下周的今天我会提前给您打电话提醒一下您的。
第二次话术差不多,就是把真皮补水换成水库,就是在您的皮下建立一个水库,这样您的皮肤就不会缺水了。第三次把水库换成锁水。第四次持续保持水库的水位。
注意事项:
1、千万不要拿起电话就问:姐今天您有时间没?一定要说姐您的护理时间到了,您看今天还是明天来美容院做护理,如果顾客找借口再利用四个理由继续约。
2、电话预约的每一句话都要二选一,这样效果会好很多。
3、员工打电话,店长一定要先写话术,看员工试打一到两个后不断修改话术后定稿再继续打。