背靠KK集团的THE COLORIST调色师以及与名创优品师出同门的WOWCOLOUR,几乎都在一年时间内开出了300+门店,在市场份额上抢占了先机。为何美妆集合店会如此受欢迎?调色师货架近日,封面新闻记者在位于晶融汇的HARMAY看到,即便是工作日,店内各个货架前都被年轻人围着,还有消费者在与全新的春天氛围装饰拍照打卡。已经选购完商品的消费者,个个手提一箩筐商品,分别在付款区排队等待,完成这后一步,一箩筐商品就属于他们。
美妆集合店有几个明显特点,这些特点恰似吸引年轻人愿意为之排队、逛与打卡的原因。,品牌丰富,触手可得。在几百平方米或上千平方米空间内,各种化妆品、护肤品、小样聚集在一起,几乎都是免税店价格,可免费试用。相比线上,在这里付完钱,立马就可得到。调色师货架
门店内部设计个性化强烈,比较符合时下Z世代年轻人视觉、感官审美。调色师彩色美妆蛋墙面、符合年轻人追求的简约格调、前沿与脑洞设计。THECOLORIST调色师。风格定位:主打平价+轻奢的新彩妆集合平台。拥有70+海外彩妆品牌,6000+SKU商品池,由后台销售数据决定更新去留。店铺的明亮色彩给人以视觉冲击感,店内装置的美妆蛋彩虹墙、口红墙是很多年轻人为之拍照打卡的圣地。
瞄准Z世代,THE COLORIST调色师推陈出新吸引年轻人基于对这些群体的洞察,THECOLORIST调色师将美妆集合店从场景到选品再到服务都进行重新定义。“我们首先用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态,准确的平台属性定位决定品牌长期价值,再从视觉、空间形象反传统,通过的空间美学带来吸睛亮点和沉浸式体验,以数据驱动的方式做动态调场,不断迭代品牌和陈列,持续给消费者新鲜感。”调色师货架
2013年开业的上海环球港,以48万平方米的体量,成为彼时全球中心城区规模购物中心。该购物中心年均举办超1000场活动,以的装修风格和“轻奢+化妆品+Lifestyle”的特色定位,汇聚了500多个国内外品牌,调色师货架涵盖全球美食、跨界组合、科技生活等多元业态组合,是上海商业体之一。在此次开业上海环球港首店中,THECOLORIST调色师对于门店品类结构的调整尤为瞩目。
“来沪”,调色师货架安装教学,THECOLORIST调色师除了保持门店一贯的差异化定位、海量精选品牌和招牌视觉展示之外,临沂调色师货架,更根据商圈定位和消费人群能力,跳脱出以往门店100-200元的客单价,在定位上进行升级,在品类上进行差异化结构调整。
在此背景下,彩妆,作为兼具快消属性和颜值属性的品类,大受热捧。但纵观传统线下门店对于彩妆区域的改造,大多还停留在引进新品牌、增加服务、提升彩妆氛围等层面,终究没有脱离渠道窠臼。如何与年轻消费者沟通?如何让线上为实体店引流?什么样的品牌和服务才能增加消费者黏性?——以上所有疑问,新物种THECOLORIST调色师给出了。对国内线下化妆品业态来说,疫情仅仅是承压之下的后一根稻草,中国化妆品线下渠道,苦“寒冬”久矣。调色师货架
在潮流平价领域,首创大型彩妆集合店模式的THECOLORIST调色师已经确立了地位。在彩妆和护肤领域,消费升级、品类细分和潮流化这几大趋势是同时发生的,但能够选择59元一只口红的Z 世代消费者,说不定也是1400一瓶La Mer面霜的消费人群。对于进口化妆品的引进,是此次THECOLORIST调色师布局的关键一步。调色师货架而除了化之外,记者在店内看到,不同于以往门店仅用两个岛柜呈现护肤、洁面和卸妆品类。同时,此次上海首店的化升级,跳脱了外界对于THECOLORIST调色师定位平价的刻板印象,其产品矩阵甚至比丝芙兰更多元化。
传统美妆集合店品牌老化的核心原因是,核心消费客群已经改变,“他们的消费行为和消费习惯都发生改变,但传统品牌并没有抓住。调色师货架”C2CC传媒联合有赞发布的《2020美妆行业发展趋势洞察》报告显示,美妆人群中Z世代消费増速快,且更舍得在美妆方面消费;和90后相比,95后更偏好彩妆品类,彩妆消费占比35%。新型美妆集合店和传统渠道商的商业模式完全不同。
主打颜值彩妆,高SKU、高性价比、体验式购物,这些都是当下THECOLORIST新型美妆集合店强烈吸引年轻消费者的特点。除此之外,“去导购化”也是其年轻消费者的重要原因之一。THECOLORIST调色师是一家美妆集合店,店里琳琅满目的商品和沉浸式消费体验。单店拥有70余个海内外彩妆品牌,超6000个SKU商品,调色师货架都有哪些,主要针对14~35岁的消费客群,客单价在100~200元之间。调色师货架
对于美妆类产品而言,因肤质、肤色等方面差异,可能更需要去线下店体验,特别是在现在个性化当道的背景下,个人体验+打卡晒图引话题对美妆来讲,易被消费者接受并形成固定消费习惯。“某种程度上,调色师货架展示架,在一个实体门店集成了众多潮牌、潮品,对于消费者而言是节约时间成本和试错成本,更容易让消费者完成购买决策。而电商平台缺少了‘试’这一项重要功能,消费者对于产品的好奇、新奇感需要延迟满足。”崔丽丽补充道。
对于新型美妆店如何能持续良性经营,崔丽丽认为,需要选品持续创新,营销上持续制造新的打卡场景和话题,“重要的是,掌控具有竞争力的供应链体系是核心。”THECOLORIST调色师的人士向时代财经表示,调色师选品需要经过系统初筛、买手对其综合调查、新品发布会里消费者和买手团队的综合打分、试销流程等四个环节。“试销的每个产品都会背‘kpi’,如果某商品连续几个星期数据都很差,换到更好的位置销量都没有改善,那就会被撤掉。没有什么比数据更诚实,经验太容易被带偏了。”调色师货架
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